Vous ne verrez plus jamais les promotions de la même façon : l’art du pricing dynamique

Vous avez déjà remarqué que le prix d’un billet d’avion change d’un jour à l’autre, voire d’une heure à l’autre ? Ou que le prix d’un produit en ligne varie selon que vous le consultez sur mobile ou sur ordinateur ? Félicitations, vous avez croisé l’un des outils les plus redoutables du marketing data-driven : la tarification dynamique ou en anglais the dynamic pricing.

🔥 Mais c’est quoi, la tarification dynamique ?

En gros, c’est une technique qui permet aux entreprises d’ajuster les prix en temps réel selon différents facteurs :

✅ L’offre et la demande
✅ Votre historique de navigation et d’achat
✅ L’heure et le jour de la semaine
✅ Votre localisation
✅ Le comportement des autres utilisateurs

Loin d’être une simple promo ou un solde classique, le pricing dynamique repose sur des algorithmes qui analysent la data en continu pour proposer le bon prix, au bon moment, à la bonne personne.

🎯 Qui utilise cette technique ?

✈️ Les compagnies aériennes : les reines du pricing dynamique

Si vous avez déjà hésité avant d’acheter un billet d’avion, vous savez que quelques heures plus tard… le prix peut avoir changé. C’est parce que les compagnies ajustent leurs tarifs selon la demande en temps réel. Plus il y a d’acheteurs potentiels, plus le prix grimpe.

SNCF : Un Modèle de Pricing Dynamique dans le Transport Ferroviaire

La SNCF est un exemple majeur dans le secteur du transport ferroviaire. Elle utilise des algorithmes de pricing dynamique pour ajuster les prix des billets de train en fonction de la demande, de l’heure de départ, de la classe, du type de train (TGV, TER) et de l’anticipation de l’achat. Les prix augmentent souvent à mesure que la date de départ approche ou que les trains se remplissent, ce qui crée un effet de tarification dynamique similaire à celui des compagnies aériennes.

🚗 Uber et les plateformes de réservation : la loi de l’offre et de la demande

Vous avez remarqué que les prix Uber explosent quand il pleut ou après un concert ? C’est du surge pricing : plus la demande est forte et l’offre limitée, plus le prix monte. Une manière efficace d’encourager plus de chauffeurs à se connecter… et d’augmenter les revenus.

🤔 Bon ou mauvais pour les consommateurs ?

Le pricing dynamique peut être un avantage : il permet d’accéder à des prix plus bas à certains moments, d’obtenir des offres personnalisées et d’éviter la rigidité des prix fixes.

Mais… il y a aussi des dérives :
⚠️ Des prix différents selon les utilisateurs : Certains sites afficheraient des prix plus élevés aux utilisateurs sur iPhone, considérés comme ayant un plus grand pouvoir d’achat.
⚠️ Une impression de manipulation : Les consommateurs n’aiment pas savoir que les prix changent selon des critères qu’ils ne maîtrisent pas.
⚠️ Le stress d’acheter au bon moment : Cette technique pousse à l’achat impulsif par peur de voir le prix grimper.

🎯 Mission Data : Tarification Dynamique : Deviens analyste pricing pour une compagnie de transport !

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